Новости

• название проекта (не стоит тратить время на представление себя и рассказ о всех классных членах команды, оставьте это на специально выделенную под это часть презентации, просто произнесите название вашего проекта);
• проблема (ее лучше всего преподносить её в виде истории, во время которой возникают ассоциации и визуальные образы);
• целевая аудитория (на кого направлен проект, кому он поможет, кому он нужен);
• решение и технология  (должен быть краткий и четкий план, алгоритм, нужно обосновать, почему ваше решение лучше аналогичных, продемонстрируйте как проект будет работать);
• результаты  (продемонстрируйте, какие преимущества можно получить при его реализации);
• команда (расскажите о специалистах, которые есть у вас в команде);
• заключение, резюме (скажите самые важные вещи, которые должны остаться в памяти участников, не забудьте написать свои контакты, если аудитория вам не знакома).
  

• elevator pitch (до 1 минуты) — лучше всего подходит для презентации своего проекта на ивентах; отличный совет — в вашей презентации должно быть от 7 до 20 слов;
• idea pitch (до 3 минут) — алгоритм укладывается в краткий, сжатый рассказ, включающий информацию о вас, название проекта, перечень решаемых проблем, модели решения и результаты внедрения проекта; не зацикливайтесь на деталях и не рассказывайте то, что и так всем известно;
  
• funding pitch (до 10 минут) — в презентацию включают стратегию, анализ реальной ситуации, план-график; подготовьте максимум деталей, но изложите только главные; скорее всего, после презентации аудитория задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.

1) Вы не интересны аудитории. Это ваша задача убедить и заинтересовать вашим проектом пришедших на это мероприятие. Возможно в "идеальном" мире на питч собираются, чтобы познакомиться с талантливыми и заинтересованными людьми, мило побеседовать и обменяться номерами для дальнейшего креативного сотрудничества. Но по факту это деловая встреча, где не нужно рассказывать о том, что вы чувствуете и о чем мечтаете. Питчинг — это про убедительные цифры и факты. А это значит, не нужного долгого вступления, достаточно лаконично представиться и перейти к сути. Если не сориентировались, о чем говорить, то просто отвечайте на вопросы: что за аудитория передо мной, есть ли тут команда(-ы), какие преимущества и уникальные знания есть у них, какими фактами они могут доказать свою компетентность, что они могут мне предложить, чем мой проект лучше аналогов, как победить конкурентов, какой формат сотрудничества у нас возможен, что я и что они могут вложить в мою идею, что может получиться в результате... В зависимости от специфики идеи проекта могут добавляться профильные вопросы. В процессе общения желательно подмечать все всплывающие вопросы, чтобы заранее подготовить на них ответы для последующих встреч.

2) Ваши эмоции не должны заменять факты. Вам приходилось слушать выступления спикеров, в которых не было ничего кроме эмоций? Обычно в первые минуты думаешь "Вау, как круто, цепляет за душу!", а в конце понимаешь, что тебе все это время красиво лили воду в уши. В общении с реализаторами такое "не катит". Эмоциональные истории лучше оставить для продающего сторителлинга. Но это не значит, что текст должен быть сухим. Просто на одну эмоциональную реплику должно приходиться минимум 2-3 факта.

3) Аудитория должна понимать ваш "язык". Каким бы сложным не был ваш проект, важно чтобы люди поняли его и вашу идею. Это значит, что слова и примеры должны быть максимально понятными. При этом в рукаве у вас должно быть минимум два варианта презентации: «Разговор с дилетантом» и  «Разговор с профи».

4) Аудитория ищет "искру" в ваших глазах. Разумеется, в первую очередь они ищут выгоду, но эта "выгода" складывается не только из сильной идеи проекта, но и с особой искры. Если ваша самоцель – просто попиариться, этого недостаточно. Примите как факт, что помимо вас есть много креативных, интересных и вполне эффективных проектов. Выделяется тот, у кого сформирована чёткая цель, позиция, миссия. Ведь именно такие команды в итоге добиваются успеха. Если вы буквально горите идеей, не бойтесь показывать это потенциальным соратникам и союзникам. Отсутствие четкой миссии может навести на мысль, что вы не готовы идти до конца.

5) За успешной импровизацией стоят недели и даже месяцы подготовки. В мотивационных фильмах герой совершенно не готовится, импровизирует, ему буквально за секунду до начала речи в голову приходит гениальная идея и в итоге все равно выдаёт на питче грандиозную речь, пронизывающее аудиторию в самое сердце. На деле же, отказавшись от репетиции презентации, вы рискуете запнуться на первом же предложении, перескакивать с темы на тему, упустить важные детали, потеряться и сбиться с мысли, говорить очень неуверенно, остаться непонятым. Даже если вы искренне верите, что сможете поразить всех своей импровизацией, все равно лучше иметь про запас заученную речь. Если вдруг что-то пойдет не по плану, вы собьетесь с мыслей или испугаетесь, всегда можно будет озвучить заранее выученную презентацию.